Как начать бизнес

Как начать свой бизнес с нуля? Такой вопрос всё чаще задают себе люди, желающие заняться своим делом. У рядового сотрудника, никогда не имевшего статуса предпринимателя или ООО, могут возникнуть затруднения с проработкой бизнес-плана, поиском финансовой поддержки, документальным оформлением и другими вопросами. Однако не стоит из-за этого отказываться от идеи. Читайте в этой статье, каких ошибок лучше избежать новичку и как начать развиваться в бизнесе.

Советы по организации собственного дела

Что нужно для начала бизнеса?

Проработайте идею

• Подумайте про то, чем хотите заниматься. Если у вас нет увлечений, которые можно было бы монетизировать, – стоит рассмотреть деятельность, близкую по духу.

• Отталкивайтесь от потребностей клиента. Ваш продукт обязательно должен решать какую-то проблему потенциального покупателя или заказчика. Если услуга или товар никому не нужны, то бизнес изначально не несет никакой ценности и прибыли от него не будет.

• Если ваша идея уже сформирована – все равно спросите себя: будет ли то, что вы делаете, полезно клиенту.

Определите нишу

• Важно понять, какой сегмент аудитории вы хотите привлечь, а также насколько платежеспособен он будет. Например, при открытии маникюрного салона вам нужно решить, кто будет пользоваться услугами (молодые девушки, ищущие начинающего мастера по акции, клиентки для постоянного сотрудничества и со средним заработком, состоятельные дамы, которые хотят быстро, качественно и дорого). Значение имеет и место оказания, и цена, и используемые материалы, и квалификация мастера.

• Не менее важное значение имеет анализ конкурентов и каковы ваши преимущества перед ними. Вам необходимо понять, как организовать свой бизнес, опираясь на УТП. УТП поможет составить достойную конкуренцию даже при уже занятой нише. Единственное, если собираетесь заходить в уже занятую нишу – оцените свои шансы. При наличии большого количества конкурентов лучше подумать под более узкой нишей. А может быть в вашей сфере бизнес не ведется для какой-либо ниши, тогда вы успеете занять свободное место под солнцем.

Определитесь с ассортиментом товаров и услугами

Вам уже понятно, с чего начать бизнес-план. Теперь перейдем к проработке самих товаров и услуг. Оптимальный вариант – ваши товары/услуги соответствуют запросам клиентов к рынку. Не предлагайте покупателям то, что им не нужно. Устройте мозгоштурм. Выпишите все свои идеи относительно ассортимента, а затем подумайте, что из этого действительно даст потребителям пользу. Зафиксируйте. Потом отдельно выделите 3. При этом цена товара должна соответствовать пользе. То есть один товар должен быть бюджетным, но более общим. Далее – средняя цена и общий товар, но с частичкой индивидуальности. И последний – дорогой и индивидуальный продукт. Таким образом, вы выявите уникальный товар, обещающий клиенту что-то особенное.

Найдите способы привлечения целевой аудитории

Пошаговый план для собственного бизнеса повышает шансы на успешный старт и развитие. Для привлечения целевой аудитории ориентируйте на статистику и на конкурентов: через что они ведут бизнес (сайт, Instagram, маркетплейсы и т. д.). Также попробуйте проанализировать, чем увлекается ваша аудитория и где она бывает чаще всего. Именно в этих местах стоит размещать рекламу. Если есть желание – составьте бренд-чемпиона для своей компании. Это собирательный образ идеального клиента, взятый не с конкретного человека, а с основных черт всей ЦА. Если бюджеты позволяют – можно обратиться в маркетинговое агентство. Если нет, то сейчас легко сделать простой лендинг, например, на Tilda. Подумайте, кто будет помогать вам развивать сайт и соц. сети. Хвататься за всё в одиночку не надо.

Таким образом, если вы задаетесь вопросом: как открыть свой бизнес и с чего начать, – сядьте и разложите у себя в голове, а лучше – на бумаге, все последовательные шаги, которые вы планируете совершать.

Финансовая поддержка: куда можно обратиться

Занимать деньги у друзей и родственников – очень дискуссионная затея. Так же, как и продажа имущества. Нельзя быть уверенным, что бизнес возьмет и сразу окупится. Для решения проблемы с деньгами существуют различные государственные меры поддержки предпринимателей, которые позволяют на законных основаниях получить средства на бизнес. С чего лучше начать малый бизнес с нуля? Например, с гранта. Также есть вариант оформить кредит по сниженной ставке или заём. В Туле и Тульской области выдачей микрозаймов занимается Микрокредитная компания Тульский областной фонд поддержки малого предпринимательства. В организации помогут подобрать соответствующий под запросы заём.

• Бизнес под копирку. Да, найти подходящую модель и построить на ее основе свою можно, но делать аналогичное – нет. Ориентир стоит направить на лидеров отрасли и ниши. Плюс продумайте уникальное торговое предложение конкретно для вашей компании.

• Ориентация на прибыль. Любой предприниматель хочет заработать. Однако учитывайте то, что ваши продукты должны быть востребованы и приносить пользу.

Регистрация бизнеса

Есть две организационно-правовые формы: ИП и ООО. Если финансы ограничены и нет желания разбираться в сложной регистрации, то тогда выбирайте ИП. Пройти регистрацию легко через портал «Госуслуги».

Чек-лист для начинающего бизнесмена

• Есть план действий, как правильно организовать бизнес, а не только желание.

• Вы готовы к тому, что изначально что-то может пойти не так, то есть не боитесь ошибок.

• Вы готовы действовать и оперативно дорабатывать продукт уже после запуска, а не доводить его до совершенства, пока конкуренты работают быстрее.

• Не забывайте анализировать труд, делать выводы и гибко подстраиваться под ситуацию.

Вывод

В статье мы рассказали, с чего начать бизнес для начинающих. Взвесьте за и против, готовы ли вы к такому ведению деятельности. Если да, то не откладывайте идеи и желания на потом.