Как заработать на школьных товарах

Для большинства 1 сентября — это пробки на дорогах, суета в магазинах, попытки найти букет подешевле или ностальгические воспоминания о школьных днях по дороге на работу. Для опытных предпринимателей же это время горячего спроса и возможности быстро заработать на сезонных товарах. Но для начинающих предпринимателей, которые пропустили время подготовки и вспомнили о школьных ярмарках только сейчас, есть хорошие новости и идеи, как заработать на товарах для школьников и учителей.

В этой статье мы расскажем, какие тенденции отмечают аналитики рынка, на чем можно заработать, если вы захотите попробовать себя в нише школьных товаров, и поделимся советами от наших коллег-предпринимателей, работающих в этих нишах.

Тренды школьного рынка

По данным аналитиков МТС AdTech, Мегамаркет, Ozon и Wildberries, рынок школьных товаров меняется, но не только потому, что больше продаж уходит в онлайн-сегмент. Рост спроса на канцелярию, рюкзаки и другие товары для учащихся отмечают уже в июле, а не в конце августа, как было два года назад.

«Озон» приводит статистику, согласно которой общий спрос на товары для школы в июле увеличился в 2,1 раз по сравнению с прошлым годом. Особенно активный рост показали такие категории, как демонстрационное оборудование (в 2,9 раз), тетради (в 2,6 раз), письменные принадлежности (в 2,2 раза), бумага и папки (в 2 раза).

Другой тренд — увеличение сезона «школьных» продаж, которые теперь растягиваются на весь год и имеют несколько пиковых точек, что позволяет начинающим предпринимателям попробовать свои силы в этой нише до горячего спроса в июле-августе.

Аналитики отмечают, что ниша школьной формы, кроме конца лета, переживает целых три подъема в течение учебного года. Первый — в ноябре в 2,1 раза, когда в запросах фигурирует теплая школьная одежда. Второй — в феврале и марте в 1,8 раз, когда нужно обновить отдельные части формы. Третий — в мае в 1,9 раз, но уже больше в сегменте формы для старшеклассников на праздник последнего звонка.

Несколько точек горячего спроса есть также в нише канцелярии. Особенно мощный подъем в период с 20 августа по 1 сентября, после в феврале и марте в 1,6 раз, а также в мае, когда начинается волна ОГЭ и ЕГЭ.

Идеи для бизнеса на школьных товарах

Продажи на маркетплейсах. С учетом удлинения спроса на товары для учебы и перехода значительной части аудитории в онлайн, это один из наиболее подходящих форматов бизнеса. Однако у него есть свои нюансы и ограничения. Нишу канцелярии и бумажной продукции на таких площадках занимают крупные сети, поэтому лучше выбирать более узкое направление: аксессуары для волос (банты, ободки, необычные заколки), плакаты, методические пособия и раздаточные материалы.

Если решите попробовать продажу канцелярии, рассмотрите модель с готовыми тематическими наборами (набор первоклассника, готовая папка для уроков труда, комплекты предметных тетрадей). Помните, что на продвижение карточки товара требуется время, поэтому нужно запускаться за 1-1,5 месяца до начала сезона, чтобы ваш товар оказался вверху выдачи.

Используйте инфографику на карточках и формируйте комплекты для ручек, карандашей и других товаров, чтобы упростить логистику. Источник: Озон

Островок со школьными товарами. Для запуска в пик горячего спроса идеальный вариант с небольшой торговой точкой. Здесь ключевую роль играют два фактора: достаточная проходимость и попадание во вкусы аудитории. Это может быть островок с рюкзаками и школьными сумками или интересной канцелярией. Если к канцелярии добавить разнообразные стикеры, текстовыделители, закладки, можно будет также продавать в несезон любителям чтения или учащимся для подготовки к экзаменам.

Выбирайте место с регулярным трафиком. Для комфортной работы размещения товаров мы рекомендуем площадь не менее 5м². Не забудьте заложить в расходы на открытие медосмотр продавцов, обязательный для розничной торговли. Для открытия островка не требуется оформление ИП, достаточно будет патента (рассчитать его стоимость в Тульской области можно на сайте ФНС).

Не цветочные букеты на заказ. Букеты — классика 1 сентября, Дня учителя и праздника последнего звонка, но для новичка флористический бизнес слишком сложен. Можно попробовать свои силы в период горячего спроса и организовать цветочный развал, но есть и другой вариант.

Объединив букеты и школьную тематику, вы можете создавать на заказ композиции из канцелярии, в том числе сочетая с горшечными растениями или фруктами. Такой бизнес отлично подойдет самозанятым и не потребует больших вложений на старте. Для продвижения можно создать страницу в соцсетях, а первыми заказчиками могут стать ваши знакомые родители школьников.

В несезон такие букеты и корзинки можно собирать с разными тематическими акцентами, как подарки на дни рождения и другие праздники. Источник: Pinterest

Заключение

По данным ТАСС, численность обучающихся в школах в 2026 году составит 17,4 миллиона, в 2027 году — 16,9 миллиона, в 2028 году — 16,3 миллион. Но несмотря на демографически сложности, ниша товаров для школы и образования остается стабильной и прибыльной. Родители учащихся младшей и средней школы тратят на подготовку к школе от 25 до 40 тыс. рублей вместе с покупкой школьной формы.

Учитывая тренды на расширение сезонности школьного рынка и возможности онлайн продаж, даже новички могут попробовать себя в этой нише. На закупку первой партии товаров достаточно 50-60 тыс. рублей, в случае открытия островка к ним добавятся расходы на патент и аренду.

Чтобы вы не выбрали, всегда начинайте с расчета рыночного потенциала бизнес-идеи и бизнес-плана. Это поможет верно оценить риски, а также на старте получить займ по льготным программам для МСП. Нужна консультация? Приходите в «Тульский областной фонд поддержки малого предпринимательства» по адресу ул. Кирова, д. 135, корп 1 (вход со стороны ул. Марата).