пн-чт: 9:00 - 18:00,
пт: 9:00 - 17:00
Главная  / Статьи  / Почему выгодно открывать бизнес по франшизеПочему выгодно открывать бизнес по франшизе

Почему выгодно открывать бизнес по франшизе

Дата - 03.02.2025
Рейтинг -

Ведение бизнеса всегда связано с рисками и успех во многом зависит от предпринимательских способностей конкретного человека, от его умения составить четкий финансовый план, управлять бизнес-процессами, организовывать работу сотрудников, договариваться с контрагентами и многим другим. В условиях высокой ключевой ставки и, соответственно, слишком дорогих кредитов кажется, что начинать бизнес не самая лучшая идея. Но это не так.

Снизить риски начинающим предпринимателям может помочь такой формат, как покупка франшизы. В этом случае вы начинаете не с нуля в полной неизвестности, зайдет или нет бизнес-идея. Вы покупаете готовую и успешно действующую бизнес-модель, а также получаете наставника в лице владельца франшизы.

Подробнее о преимуществах и особенностях бизнеса по франшизе рассказываем в статье.

Виды франшизы

В зависимости от типа продукта, который продает владелец бизнеса (франчайзер), франшизы делятся на производственные, товарные и сервисные. Заключая договор концессии с франчайзером, вы становитесь франчайзи и получаете:

  • право производить продукцию под брендом франчайзера, а также соответствующую технологию производства, сырье и необходимое оборудование (производственная франшиза);
  • право открыть магазин и продавать товар франчайзера по готовой ассортиментной матрице с опорой на правила обслуживания и технологии продаж (товарная франшиза);
  • право оказывать услуги с использованием материалов, технологии и стандартов обслуживания франчайзера, а также готовую дизайн-концепцию помещения (сервисная франшиза).

Например, если вы не имеете достаточно опыта в сфере общественного питания, но хотите открыть в Туле пищевое производство, вы можете приобрести производственную франшизу от провокационной доставки японской кухни.

1.jpg
Источник: описание пакета франшизы с сайта franshiza.ru


Особенности взаимодействия франчайзера и франчайзи

Для опытных предпринимателей франшиза — это способ масштабирования бизнеса и привлечения дополнительных инвестиций на его развитие. Они продают свой опыт, отработанную бизнес-модель, в которой уже учтены и исправлены все ошибки, неизвестные начинающему предпринимателю. Кроме того, франшиза всегда подразумевает наличие бренда с устойчивой положительной репутацией, в формирование которого нужно вложить немало денег.

Франчайзер:

  • формирует требования к потенциальному покупателю франшизы;
  • устанавливает размер паушального взноса (единовременная плата за заключение договора концессии) и роялти (регулярные выплаты за пользование франшизой);
  • проводит отбор среди потенциальных покупателей и помогает с запуском;
  • организует сопровождение в рамках договора франшизы;
  • может отозвать права и расторгнуть соглашение, если франчайзи нарушает правила.

Франчайзи:

  • после выбора франшизы подписывает договор и оплачивает паушальный взнос;
  • самостоятельно или с помощью франчайзи, в зависимости от условий соглашения, запускает бизнес;
  • контролирует процессы и соблюдение стандартов своим персоналом, осуществляет руководство бизнесом;
  • в установленный срок отчисляет роялти (фиксированная сумма, процент от выручки или смешанный вариант, например, 4% от выручки, но не более 200 тыс. рублей).

Преимущества покупки франшизы

Готовая бизнес-модель и отлаженные процессы. От идеи до работающего бизнеса долгий путь. Нужно правильно определить целевую аудиторию товара или услуги, продумать каналы продаж, продуктовую линейку и офферы, рассчитать финансовую модель и решить много других задач. Для начинающего предпринимателя этот путь может оказаться слишком сложным, а полученный опыт дорого обойдется в финансовом выражении из-за продуктовых и операционных издержек, упущенной выгоды и маркетинговых расходов. Покупая франшизу, вы покупаете опыт другого предпринимателя, который уже создал устойчивую бизнес-модель, наладил внутренние процессы и структурировал их в документации по франшизе.

Понятный объем инвестиций и сроки окупаемости. В презентации франшизы, кроме размера паушального взноса и процента роялти, всегда указывается объем инвестиций, необходимый на старте бизнеса. Если бизнес-модель может быть реализована в разных форматах (например, отдельно стоящий магазин, точка продаж или корнер в ТЦ), франчайзер указывает требования отдельно для каждого. Это поможет оценить вложения не только на старте, но и на будущее, если решите масштабироваться. Также владелец франшизы исходя из опыта указывает средний объем выручки и сроки окупаемости, поэтому вы будете лучше понимать, каких результатов ожидать и когда, и не забросите бизнес, не дождавшись прибыли, как это часто бывает у начинающих.

Быстрый старт и низкие расходы на маркетинг. Многие франчайзеры включают в пакет услуг по франшизе дизайн-проекты торговых точек, пошаговый план подготовки к открытию, а также помогают с обучением линейного персонала. Благодаря такой всесторонней поддержке на запуск требуется 1-2 месяца. Кроме того, стартовые вложения не требуют от вас расходов на раскрутку бренда. Современные компании предоставляют готовые маркетинговые решения, включая дизайн печатной продукции, сайт, брендбук и инструкции по ведению социальных сетей. Чем известнее бренд франшизы, тем меньше времени придется тратить на привлечение клиентов.

База поставщиков и скидки на закупку. Поиск надежных контрагентов, особенно для производственного предприятия, один из самых сложных и длительных процессов. В лучшем случае недобросовестные поставщики задержат поставку, в худшем — бизнес может понести серьезные репутационные риски и оказаться с заблокированными банком расчетными счетами. Покупая производственную или товарную франшизу, франчайзи получает контакты проверенных поставщиков или участвует в коллективной закупке товаров. При этом условия работы с контрагентами могут отличаться в зависимости от сферы бизнеса. Например, одни франчайзи предоставляют товар по закупочным ценам, другие гарантируют доступ к корпоративной скидке на расходные материалы.

Локальная эксклюзивность франшизы. Для малого бизнеса с ограниченным бюджетом конкуренция непростая задача, поэтому франчайзеры часто предоставляют эксклюзивные права на франшизу в пределах одного города. Вы можете сосредоточиться на развитии бизнеса и работе с клиентами, не переживая о конкуренции между точками и не тратя большие средства на более выгодную локацию. В дальнейшем, если позволяет объем целевой аудитории, вы можете создать собственную сеть внутри одного города и увеличить свою прибыль.

Поддержка франчайзера. Для начинающего предпринимателя владелец франшизы выступает в роли наставника, который консультирует по вопросам ведения бизнеса. Заинтересованный в развитии франчайзер поможет на этапе открытия, окажет организационную поддержку по юридическим и бухгалтерским вопросам, а также даст рекомендации по автоматизации рутинных задач. У некоторых компаний разработана своя IT-система и приложения для работы, к которым франчайзи получают доступ бесплатно или на льготных условиях. С выбором правильной франшизы вы получаете не только готовую бизнес-модель, но и надежного партнера на долгие годы.

Советы по выбору франшизы для малого бизнеса

Среди наших клиентов есть те, которые брали кредит на открытие бизнеса по франшизе. Мы задали им вопросы, как они выбирали франчайзера, а после объединили ответы в общую рекомендацию для начинающих предпринимателей. Делимся ей с вами здесь.

  1. Оцените собственные возможности и интересы, прежде чем изучать предложения. Бизнес по франшизе не такой гибкий, как развитие с нуля собственной идеи, внести изменения в бизнес-модель не получится. Плюс затраты на старте выше из-за паушального взноса, и их никак не компенсировать, если вы передумаете и решите закрыться.
  2. Внимательно изучите компанию-франчайзера. Не ориентируйтесь только на ту информацию, что указана в презентации, найдите другие источники, почитайте отзывы. Бизнес франчайзи тесно связан с франчайзером в части рисков, например, банкротства или испорченной репутации.
  3. Оцените не только размер инвестиций, паушального взноса и роялти, но и окупаемость. Проверьте количество уже действующих точек: чем их больше, тем рентабельнее бизнес. Также можете уточнить, ведет ли франчайзер бизнес сам или только через франшизу. Если бизнес рентабельный, отдавать его целиком на откуп франчайзи не выгодно.
  4. Проверьте, какие услуги входят в пакет поддержки, т.к. именно здесь могут скрываться дополнительные затраты. Объем услуг может зависеть как от вида франшизы и особенностей конкретной сферы деятельности, так и от готовности франчайзера вкладывать свое время в работу с франчайзи. Для одних предпринимателей поддержка важна, для других — это лишние ограничения и контроль. Выбирайте, что ближе вам.

Программы поддержки для покупки франшизы

В «Тульском областном фонде поддержки малого предпринимательства» действует несколько программ с льготной процентной ставкой, которые подойдут начинающим предпринимателям для покупки франшизы.

«Стартап»

«Моногород»*

«Стандарт»*

Ставка — 12% годовых*
Срок — до 36 месяцев
Сумма — до 1,5 млн руб.

*в случае предоставления залогового имущества при оформлении микрозайма, процентная ставка составляет 1% годовых

Ставка — 6% годовых
Срок — до 36 месяцев
Сумма — до 5 млн руб.

*для СМСП, зарегистрированных и осуществляющих деятельность на территории монопрофильных муниципальных образований (моногородов); для льготных категорий.

Ставка — 12% годовых
Срок — до 36 месяцев
Сумма — до 5 млн руб.

*для СМСП, включенных в Реестр субъектов малого и среднего предпринимательства

Заключение

Высокая ключевая ставка не повод отказываться от желания начать свой бизнес, даже если у вас еще нет опыта предпринимательской деятельности. Покупка франшизы снижает риски неудачи, ведь вы опираетесь на проверенную бизнес-модель с уже сформированным брендом.

А в ТОФПМП вы можете получить кредит на открытие бизнеса с льготными ставками по программам поддержки малого и среднего бизнеса. Ждем вас на консультацию и оформление заявки в офисе по адресу: г. Тула, ул. Кирова, д. 135, корп 1 (вход со стороны ул. Марата).

Понравилась статья? Оцените ее!

И мы дадим вам развернутый ответ и проконсультируем по нашим услугам

Извините, но произошла ошибка во время отправки вашего вопроса, позвоните по телефону или попробуйте позже отправить еще раз! Извините за неудобства!
Пожалуйста, заполните все обязательные поля *
Вопрос отправлен

Спасибо за ваш вопрос! Мы ответим вам на указанный email!
По любым вопросам вы также можете позвонить по телефону:
+7 (4872) 52-10-80

Закрыть форму

И мы вам перезвоним

Извините, но произошла ошибка во время отправки вашего вопроса, позвоните по телефону или попробуйте позже отправить еще раз! Извините за неудобства!
Пожалуйста, заполните все обязательные поля *
Вопрос отправлен

Спасибо за ваш вопрос! Мы скоро свяжемся с вами!
По любым вопросам вы также можете позвонить по телефону:
+7 (4872) 52-10-80

Закрыть форму

наверх