Не каждая идея или начинание могут перерасти в масштабный и прибыльный бизнес. Одни не знают, с чего начать, другие — никак не могут выйти на прибыль и закрываются через пару месяцев, а третьи — уже уперлись в потолок по выручке и не понимают, как перейти на новый уровень.
ТОФПМП оказывает поддержку малому бизнесу, поэтому наши сотрудники много общаются как с начинающими, так и с опытными предпринимателями. Мы проанализировали их путь и подготовили для вас пошаговую инструкцию, которая поможет создать востребованный на рынке продукт.
На этапе поиска идеи для бизнеса вы можете опираться как на собственные ресурсы и компетенции, так и на уже существующие зарубежные продукты.
В первом случае нужно составить матрицу собственных знаний, интересов и ресурсов, чтобы на пересечении сформировать идеи. Во втором — записать трендовые или успешные бизнес-модели, которые вам интересны и которые, как вам кажется, можно адаптировать для российской аудитории.
Важно помнить, что ресурсы — это не только деньги, но и любое имущество, вещи, связи, контакты, информация и другие активы, которые можно использовать для получения прибыли.
Подробнее об идеях можно почитать в статьях:
Многие начинающие предприниматели пропускают этот этап, сразу переходя от идеи к реализации. И в результате либо закрываются, так и не окупившись, либо упираются в финансовый потолок и не могут понять, как расти дальше.
Какую информацию важно собрать и проанализировать, чтобы оценить прибыльность идеи?
1. Количество потенциальной целевой аудитории. Нет такого продукта, который нужен абсолютно всем, плюс существуют естественные ограничения, например, пол, возраст, уровень доходов, место жительства.
Потратьте время и посчитайте количество потенциальных клиентов: количество людей для B2C-продуктов или количество бизнесов для B2B продуктов. Именно на эти цифры вы сможете опираться в операционных расчетах, финансовом и маркетинговом плане.
2. Конкурентность в нише. Второй важный показатель для оценки идеи — количество потенциальных клиентов в расчете на каждого конкурента. Если аудитория небольшая, вам придется серьезно проработать продукт и вложиться в продвижение, чтобы переманить клиентов. Если же конкурентов нет, это знак, что и спроса на продукт нет.
Помните, что конкуренты могут быть прямыми и косвенными. Например, для фитнес-клуба прямыми конкурентами будут такие же спортивные и тренажерные залы, а косвенными — студии танцев, йоги, секции борьбы, которые закрывают проблему физической активности и спортивной формы другим способом.
3. Маржинальность продукта. Предпринимателю важно знать маржинальность продукта, так как она влияет на стратегию продаж, на скорость выхода на точку безубыточности и на оценку эффективности бизнеса. Посчитайте, сколько чистой прибыли вы будете получать с одного товара или проданной услуги, и посмотрите, устраивает ли вас маржа.
4. Трендовость продукта. Тренды помогают продвижению товаров и услуг, они подогревают спрос и сокращают расходы на маркетинг. Выбор идеи с долгосрочными перспективами, например, такой как онлайн-образование, позволит бизнесу приносить прибыль не один год и масштабироваться в будущем, в то время как бизнес на основе краткосрочных и среднесрочных трендов больше подвержен кризисам и может быстро прогореть.
Например, если вы уже работаете мастером маникюра, у вас есть два пути развития бизнеса: курсы для обучения других мастеров ногтевого сервиса или создание своего салона красоты.
Еще один важный этап, который обычно пропускают и на котором теряют потенциальных клиентов, это определение ценностей товара или услуги для покупателей. Простыми словами, ценность — это то, за что клиенты готовы платить, что в продукте имеет значение.
Например, вы решили открыть школу английского языка. Базово учащиеся приходят на уроки с преподавателем, имеющим профильное образование по иностранному языку. Дополнительно школа организует групповые занятия с носителем английского для продвинутой языковой практики (распознавание произношения, изучение выражений для повседневного общения). Для родителей это повышает ценность образования в конкретной школе, а для предпринимателя — средний чек.
Чтобы выделить ценности:
просмотрите сайты, соцсети и другие площадки, на которых есть ваши конкуренты, выпишите ценности, которые они заявляют для своего продукта;
определитесь с целевой аудиторией продукта, выделите сегменты и проанализируйте отзывы, которые потенциальные клиенты оставляют у конкурентов (что нравится, за что ругают);
подумайте о сценариях использования продукта, например, будет ли занятие включать в школе английского включать перемещение по классу, где дети будут оставлять верхнюю одежду и переобуваться и т.д.
Список может получиться очень длинным, а ключевые три-пять ценностей станут преимуществами вашего бизнеса, тем самым УТП, которое сложно сформулировать большинству начинающих предпринимателей.
Упаковка продукта — это тара для косметики, коробка для посылки, интерьер торговой точки, оформление вывесок, листовок, сайта, социальных сетей и всего другого, что помогает донести выделенные ранее ценности до клиента.
На этом этапе вам, скорее всего, понадобится помощь специалистов со стороны, но мы рекомендуем заранее составить для них ТЗ с учетом той информации о продукте, которую вы уже на этом этапе собрали и сформулировали.
Для каждого сегмента аудитории в зависимости от потребностей, уровней доходов и индивидуальных предпочтений внутри продукта в идеале должен быть свой вид товара.
Например, у мастера маникюра основная услуга — маникюр с покрытием, в который входит снятие прошлого дизайна. В ассортиментной матрице также есть:
нанесение гель-лака с наращиванием для ценового сегмента выше среднего,
гигиенический маникюр с нанесением защитного состава для тех, кому важно восстановить ногти,
сложный дизайн ногтей и массаж рук для требовательных клиентов.
Операционная модель помогает увидеть взаимосвязи между элементами, проанализированными ранее, например, как изменится прибыль в долгосрочном периоде в школе английского, если нанять еще одного преподавателя, и как повлияет на доходность увеличение маркетинговых расходов в одном из каналов продвижения.
В таблицу нужно внести целевую аудиторию по сегментам, конкурентов, ассортиментную матрицу, себестоимость и маржинальность, постоянные и переменные затраты.
Далее по результатам составляется финансовый план, который позволит управлять доходами и расходами, чтобы избежать кассовые разрывы и выйти на окупаемость, а также бизнес-план.
Последний этап для начинающего бизнеса — создание минимально жизнеспособного продукта (MVP) и проведение тестов. Причем тестировать продукт необходимо на реальной целевой аудитории, которую вы определили для себя в начале разработки бизнес-идеи, а не на друзьях и родственниках.
Пусть это будет 10 человек, но именно тех, кто вам нужен, чтобы собрать качественную обратную связь, внести необходимые изменения и выйти на рынок с готовым продуктом и четким планом действий.
Предпринимательская деятельность всегда связана с рисками и необходимостью принимать решения в кризисных ситуациях. При этом вы получаете возможность непосредственно влиять на результат и управлять ключевыми показателями бизнеса, а также можете масштабироваться, чтобы увеличить доход и чистую прибыль.
Если вы не знаете, с чего начать, двигайтесь по шагам из инструкции, фиксируя результаты в удобном формате. А если для реализации бизнес-идеи не хватает ресурсов, вы всегда можете обратиться к нам в «Тульский областной фонд поддержки малого предпринимательства».
Другие полезные статьи:
Ваша заявка на получение займа на бизнес успешно оформлена. Мы с вами свяжемся для уточнения информации в ближайшее время, спасибо!
По любым вопросам звоните по телефону:
+7 (4872) 52-20-71
И мы дадим вам развернутый ответ и проконсультируем по нашим услугам
Спасибо за ваш вопрос! Мы ответим вам на указанный email!
По любым вопросам вы также можете позвонить по телефону:
+7 (4872) 52-10-80
И мы вам перезвоним
Спасибо за ваш вопрос! Мы скоро свяжемся с вами!
По любым вопросам вы также можете позвонить по телефону:
+7 (4872) 52-10-80